Publicaciones de Más Articulos

Comercio de colaboracion: Un nuevo Paradigma
Código ISPN de la Publicación EEpEuZZZAAOhpBAjMF  

Resumen: La situacion del comercio hoy desde la optica de la competencia por el cliente, esta posibilitando el surgimiento de un nuevo paradigma de comercio de colaboracion o cooperacion competitiva entre comerciantes y sus proveedores, bajo un esquema de Empresa Integrada.

Poniendo el ojo sobre el Comprador
Código ISPN de la Publicación EEpEuZZyulGnyJIExa  

Resumen: Hoy el distribuidor para desarrollar sus negocios, debe tener en cuenta no solo el marketing del Consumidor como lo hace el fabricante, es decir el de la marca del producto y los valores agregados que este entrega, sino tambien, el marketing que considere otros aspectos del cliente: el Comprador y el comprar.

Como enfrentar los desafios de los Hipermercados
Código ISPN de la Publicación EEpEuZZVFEyRhRlBmz  

Resumen: Una manera practica y util de afrontar este tema es observar como se ha resuelto en otros paises. En America Latina, paises como Argentina y Chile ya pasaron por esta llegada de las multinacionales del comercio minorista. En un articulo presentado como una noticia por la revista Mercado de Argentina, en mayo del 2000, por considerarlo de mucha importancia nos referimos a dicho articulo.

Una luz en el fondo del tunel
Código ISPN de la Publicación EEpEuZZuFlShoMGKbb  

Resumen: En la guerra del comercio de las grandes superficies, cuyas batallas mas duras aun no han comenzado, y en la cual han ido cayendo los pequenos productores como fichas de domino al verse desplazados de las estanterias por las grandes marcas, las marcas propias de las cadenas y unas nuevas y depredadoras condiciones de compra, aparecen los otrora vilipendiados supermercados y almacenes de las Cajas de Compensacion como una tabla de salvacion para estos pequenos productores.

Como afecta a los pequenos comerciantes la expansion de las cadenas
Código ISPN de la Publicación EEpEuZZkAyNFWmiSJR  

Resumen: Ya me habia referido a este tema en otra ocasion y alli comentaba que sin ninguna duda la aparicion de un nuevo punto de venta de una cadena genera el cierre de muchos negocios, especialmente en su area de influencia. Solo podrian convivir con la nueva competencia aquellos que logren encontrar una ventaja competitiva sostenible, pero muchos de ellos no podrian competir y se verian obligados a cerrar.

Las Promociones
Código ISPN de la Publicación EEpEuZZplpMNdJncay  

Resumen: A proposito del Congreso de Centros Comerciales, realizado hace pocos dias aqui en Medellin y en el cual confirmamos al escuchas a los conferenciastas internacionales que el nivel, la infraestructura y los conocimientos de nuestros Centros Comerciales son mundiales, quiero tocar un tema que alli se menciono constantemente: las promociones.

El nuevo marketing
Código ISPN de la Publicación EEpEuZypFuxySWfUoD  

Resumen: El nuevo marketing
La dinamica del mercadeo se siente cada dia mas, y cada dia mas pensamos en esta ciencia, inexacta y especulativa, como una de las alternativas para afrontar exitosamente el futuro. El principio que mueve el mercadeo - la satisfaccion del consumidor - que es su esencia misma y la razon de ser, nos impulsa a buscar permanentemente nuevas alternativas, que ademas de cumplir con los preceptos basicos que nos entrega la definicion, sean el punto de partida para un mundo cada vez mejor en el cual el hombre se sienta mas realizado como hombre y afronte el futuro con optimismo, siguiendo los preceptos del desarrollo sostenible.

Los inventarios en la teoria de restricciones
Código ISPN de la Publicación EEpEuukEZyFfNJEnGT  

Resumen: En una de estas columnas tocamos el tema del mundo del "truput" y dentro de este hablamos de los indicadores: el truput, los inventarios y los gastos de operacion. Para comenzar recordemos las tres definiciones: truput es la velocidad con que el sistema genera dinero a traves de las ventas (traer dinero fresco del exterior).

El marketing y la vision bifocal
Código ISPN de la Publicación EEpEuukplElMBcEfIw  

Resumen: En el mundo del mercadeo hoy no es suficiente contar con una sola vision (suenos corporativos. Hacia donde se quiere llegar). Un hombre de marketing debe ver el hoy y al mismo tiempo ver el manana (anticiparse), para poder aspirar a ser competitivo en cercano futuro. Es por eso que debemos apuntar a las oportunidades de hoy y a las mejores expectativas hacia el manana.

Los gremios y el Megamercadeo
Código ISPN de la Publicación EEpEuuEAZZAbywfsyB  

Resumen: Partimos de un gerente futurologo, visionario, sonador, que utiliza todas sus armas en la creacion de su sueno empresarial, utiliza hasta la intuicion y el sentido comun. Y que sigue de alli, quien se encarga de desarrollar toda la logistica y la planeacion para que ese sueno se haga realidad? Es aqui en donde aparecen las divisiones de marketing.

Principios militares aplicados al mercadeo
Código ISPN de la Publicación EEpEuuElylXRekkTqL  

Resumen: Muchos estudiosos de temas del mercadeo dicen que una manera de hacer la guerra comercial consiste en aplicar principios militares en el mercadeo. Collins nos propone doce (las explicaciones son nuestras): Concentracion - es la concentracion de recursos para tener fuerza en el punto y momento decisivos. Objetivo - hacia donde vamos, adonde queremos llegar. Bien claros y conocidos por todos. Iniciativa:significa mas accion que reaccion. Primero que la competencia.

La creatividad tambien participa en la toma de decisiones
Código ISPN de la Publicación EEpEuuEZZyHIvksThw  

Resumen: Peter Druker, famoso consultor en administracion y gerencia, dice en uno de sus libros que las cifras les sirven a los gerentes para saber que es lo que no tienen que hacer y no para saber que es lo que tienen que hacer.

Un tema siempre actual: textiles y confecciones
Código ISPN de la Publicación EEpEuuEyZknQekMnBj  

Resumen: Asi como Colombia es un pais con tradicion cafetera, lo es con tradicion textilera y de confecciones y nuestros productos son bien recibidos en los mercados externos. Las crisis del sector en los ultimos anos han obligado al sector a responder, con innovacion, tecnologia, alianzas estrategicas, reduccion de costos, especializacion y en muchos casos se ha logrado aprender a "nadar"

La voz del consumidor
Código ISPN de la Publicación EEpEuuEVElsFshDLym  

Resumen: Una de las condiciones esenciales en las empresas de hoy es tener orientacion al mercado, es decir oir al consumidor y escucharlo, para ello nos debemos poner en sus zapatos. Definitivamente no es lo mismo tratar de interpretar al cliente para satisfacerlo si no nos ubicamos de su lado y miramos desde alli a nuestros productos y sus valores agregados. En un momento, los hombres del mercadeo podrian pensar que ellos tambien son consumidores y como tales saben lo que el cliente quiere. Pero esto no es completamente cierto, una de las caracteristicas de las personas que trabajan en marketing es que se convierten en clientes atipicos.

La Orientacion del negocio
Código ISPN de la Publicación EEpEuuEFFVvhgiftlN  

Resumen: Las estrategias se deben orientar a rentabilidad, alta rotacion de inventarios (los productos deben mantenerse siempre frescos). Todos los componentes del canal de distribucion son un equipo (logistica de distribucion), el servicio como un derecho del cliente. Direccion de la compania como el cerebro que guia. Ponerse en los zapatos del cliente, mirar de afuera hacia adentro (orientacion al mercado). Lealtad (se actua en la empresa como pequenos empresarios / los no leales le hacen danos irreparables a la compania), gente con compromiso.