La Bolsa Agrícola Nacional tiene como propósito fundamental convertirseen un centro de recolección de información para ponerlo a disposición de loscompradores y vendedores que acuden a su recinto a descubrir los precios delmercado de los productos.  Estainformación servirá de referencia confiable para la toma de decisionescomerciales.

           La Bolsa busca brindar condiciones de excelencia para que productoresagroindustriales, comerciantes y en general los actores del mercado, realicensus transacciones de productos y servicios agropecuarios, públicamente, a travésde los miembros de la Bolsa.

           La estrategia de la Bolsa es vincular a los empresarios de la produccióny el consumo a través del acopio, el transporte y la distribución. Facilitar el uso de servicios de comercialización, información demercados, almacenamiento y financiamiento, a través de la Bolsa, lo quedisminuirá la incertidumbre de la oferta y la demanda y promoverá elabastecimiento en función de la calidad de los productos agrícolas.

           Facilita el encuentro de la oferta y demanda, proporciona información ycrea condiciones para que las negociaciones se realicen dentro de un régimen deauténtica competencia y con las mejores garantías para el cumplimiento de lasoperaciones, todo ello sujeto a los reglamentos y disposiciones generales de laBolsa.

Elproblema comercial de los agroindustriales, exportadores e instituciones deconsumo masivo

Estegrupo de agentes e instituciones (hoteles, hospitales, cárceles, etc.) enfrentauna problemática comercial que se relaciona principalmente con la variación delos precios en el corto plazo;  conla inseguridad del abastecimiento;  conla falta de homogeneidad en la calidad;  conla carencia de instituciones que presten servicios de comercialización; con la poca e ineficiente información sobre la disponibilidad deproductos, precios y mercados;  conla modalidad para determinar los precios;  yespecialmente con los altos costos de comercialización debidos a la dispersiónde los mercados, que obliga a crear unidades para realizar las compras y adisponer de infraestructura de almacenamiento, conservación, transporte yclasificación.

Elproblema comercial de los intermediarios mayoristas

Elcomerciante mayorista tradicional es un eslabón dentro de la cadena comercialque debe:  a) prestar servicios muyimportantes, como los de transmitir a los productores los gustos, deseos oexigencias de los consumidores, a fin de que aquellos produzcan según lacalidad, y el precio que impone el mercado y en el lugar donde la producciónsea más competitiva;  b) servir devínculo entre la oferta y la demanda;  yc) asesorar a los productores y consumidores en la toma de decisiones sobre cuándo,dónde y a qué precios vender o comprar sus productos.

Elproblema del comerciante mayorista radica en que no ha podido realizar lasanteriores funciones, dadas las deficiencias en la organización de losmercados, por lo que ha tenido que convertirse en un agente comprador/vendedorque alarga la cadena de comercialización, ya que participa en la compra/ventade productos, da crédito, almacena y transporta, en vez de ser un especialistaque asesora y representa a sus clientes y que provee servicios especializadospara ellos.

Dichoproblemas han conducido a que en el nivel mayorista se presenten: a) altas pérdidas en el período de postcosecha, por el deficientemanejo de los productos, y por los elevados costos de transporte originados por“falsos fletes” debidos a recorridos innecesarios; b) tasas de interés onerosos por los riesgos que conllevan los negociosinformales cuyo cumplimiento no está respaldado por un documento legal; y c) falta de capacidad para interpretar la información especializadaque permita asesorar a clientes o participar en forma competitiva en mercadosabiertos y sin protecciones.

Comosolución parcial a esta problemática, una parte del sector agroindustrial yagroempresarial comercial ha escogido, como alternativas, producir sus propiasmaterias primas (integración vertical) y hacer contratos directos deabastecimiento, eludiendo así el nivel mayorista en las operaciones de compra. Sin embargo, estas formas de operar, en el largo plazo, amenazan laespecialización y división del trabajo (fundamentos de la eficiencia), asícomo la transparencia del mercado, en cuanto a la determinación de los preciosde los contratos.  Un problema másgrave aún es la tendencia a crear “islas de modernidad”, de modo que granparte de la sociedad y agentes económicos agroproductivos y comercializadoresquedan marginados de poder generar mayores niveles de competitividad, a travésde mecanismos ágiles y efectivos de información de mercados.

Elmercado bursátil como alternativa

Lasbolsas son mercados mayoristas en que se realizan operaciones de compra/venta,mediante la descripción de productos de origen y destino agropecuario que seránentregados y recibidos en forma efectiva en una fecha y lugar acordados.

LasBolsas de Productos surgen hoy como respuesta a la necesidad integran pararesolver los problemas de comercialización y liquidación de mercancías deorigen y destino agropecuario, con el objeto de brindar a oferentes ydemandantes un escenario público, moderno y ágil para sus transacciones, y conel propósito de facilitar la compra y venta de productos agropecuarios, sin lapresencia física de los mismos.

LaBolsa busca brindar condiciones de excelencia para que productoresagroindustriales, comerciantes y en general los actores del mercado, realicensus transacciones de productos y servicios agropecuarios,públicamente,a través de los miembros de la Bolsa, bajo los principios fundamentales de laactividad bursátil:  transparencia,honorabilidad, seguridad y cumplimiento.

Laestrategia de la Bolsa es vincular a los empresarios de la producción y elconsumo a través del acopio, el transporte y la distribución. Facilitar el uso de servicios de comercialización, información demercados, almacenamiento y financiamiento, a través de la Bolsa, lo quedisminuirá la incertidumbre de la oferta y la demanda y promoverá elabastecimiento en función de la calidad de los productos agrícolas.

Creacondiciones para que las negociaciones se realicen dentro de un régimen de auténticacompetencia y con las mejores garantías para el cumplimiento de lasoperaciones, todo ello sujeto a los reglamentos y disposiciones generales de laBolsa.

¿Cómoopera la Bolsa?

           Los vendedores y compradores se ponen en comunicación con los Agentes deBolsa, a quienes manifiestan sus requerimientos de representación y asesoríapara la adquisición o venta de productos en el mercado.

           Los Agentes de Bolsa se encargande realizar las operaciones bursátiles en nombre de sus representados,identifican a la contraparte y calzan la operación mediante un acuerdo entre las partes.

           El director de la rueda denegocios, pone en conocimiento de los demás Agentes de Bolsa los acuerdos y lossomete a puja, para encontrar de forma transparente el precio de mercado. Transcurrido cierto tiempo, la negociación se cierra adjudicándola almejor postor.  La operación cerradagenera un contrato que se registra ante la Bolsa y, con el propósito deasegurar el cumplimiento de éste, las partes depositan garantías.

           Finalmente, se liquida la operación entre las partes y se liberan lasgarantías de cumplimiento.  ElAgente de Bolsa liquida la operación con su cliente y le cobra una comisión deintermediación previa y libremente negociada.

Losparticipantes

Usuarios

Sontodas las personas que así lo deseen, productores, agroindustriales,exportadores, importadores y comerciantes en general. Pueden participar en las ruedas de negocios, ofreciendo o demandandoproductos y servicios agropecuarios a través de los Agentes de Bolsaautorizados, mediante una solicitud de representación de compra o venta.

Agentesde Bolsa

Sonlas personas jurídicas a quienes la Casa de Bolsa les reconoce calidad pararealizar actividades de intermediación bursátil con productos o mercancías ydocumentos representativos de mercancías.

Operador

Conocidoscomo corredores, son profesionales con amplio conocimiento del mercadoagropecuario nacional y regional que apoyan las actividades de intermediaciónde un Agente de bolsa.

Modalidadesde negociación

Losproductos de origen y destino agroalimentario se pueden negociar en la Bolsa AgrícolaNacional bajo diferentes modalidades o clases de mercado:

·       Elmercado de productos disponibles para entrega inmediata, cuyo cumplimiento yliquidación debe efectuarse dentro de los ocho días calendario, después de larueda en la que se concretó el acuerdo.

·       Lasoperaciones para entrega a plazos, cuyo cumplimiento y liquidación debeefectuarse en una fecha mayor al noveno día y menor a los noventa díascalendario, siguientes a la fecha en que se concretó el acuerdo, que seconstituye como “venta anticipada de cosechas”.

·       Elmercado para entrega diferida, es un acuerdo de compraventa a un preciodeterminado de un bien o un producto que no se encuentra disponible a la fechade la negociación, y que estará a disposición para entrega al vencimiento delplazo previsto en la operación, cuyo cumplimiento debe efectuarse entre elnoveno día y los 180 días calendario siguientes al de la rueda en que seconcretó.

Ventajas

Parael productor

·       Agilizala venta de su producción.

·       Reduceel riesgo que afronta en los mercados tradicionales.

·       Obtieneun precio justo y recibe el pago oportuno por su cosecha.

·       Sefamiliariza con las demandas de calidad y normas de calidad.

·       Cuentacon un sistema de información que le sirve de apoyo para la toma de decisiones.

Parael industrial

·       Reduceel costo de adquisición de materias primas al lograr precios más competitivos.

·       Logramayor eficiencia en el manejo de inventarios al regularizar su abastecimiento dematerias primas.

·       Obtieneinformación sobre disponibilidad de productos y precios.

Parael comerciante

·       Disponede la facilidad para operar en el mercado, ya que dispone de información claray oportuna.

·       Podránegociar en igualdad de condiciones.

·       Tendrámejores oportunidades de compra o venta de productos.

Paramayor información comunicarse con Salvador Cruz Rodríguez al teléfono366-6266 o la dirección scruz@lafise.com.gt