Desde 1990, en virtud de plan de
liberación económica conocida como la "Apertura" el mundo dejó de
ser para Colombia una plaza virtual para convertirse en una realidad vigente. La
entrada del país a la globalización llevó las fronteras del mercado interno,
protegido, hasta los confines de todo el planeta, enfrentándonos a una
competencia mundial que no conoce ni respeta límites, que no toma prisioneros.
Como consecuencia de esto y una que otra crisis interna son muchas las grandes
marcas vigentes en los años 90 que hoy no existen. La globalización cambia la
manera de hacer negocios para el empresario Colombiano y de una manera muy
especial para la cadena textil-confección. A nivel interno nos vimos
enfrentados con la aparición de una nueva competencia de características para
la mayoría desconocidas. A nivel externo pasamos a competir en un nuevo
contexto, que obligo, a cambiar de actitud, de metas y objetivos y a replantear
la visión y la misión corporativa. Para ser más directos a repensar
todo el negocio.
En reuniones del sector
textil-confección, por los años 90, cuando Inexmoda estaba en pañales se
hablaba que el textilero y confeccionista Colombiano, especialmente este último,
debía hacer primaria, bachillerato y universidad en exportaciones. La primaría
la hicimos con Venezuela, mercado muy importante para el sector, Ecuador cliente
mas tímido pero muy importante para el sector y país en el cual se aprecia
mucho la confección y los textiles Colombianos. Perú, Bolivía, Centro América
también aportan a esta primaría en comercio exterior.
El ATPDEA abre oportunidades
importantes de acelerar el proceso de exportar a los Estados Unidos y sirve como
bachillerato en el proceso de llegar con el TLC. Esta nueva situación de
mercado potenció el sector textil confección de manera muy importante. Con el
nació una nueva dinámica exportadora y múltiples empresas que podríamos
considerar pymes, se han atrevido a incursionar en esos mercados de manera
exitosa. En la última versión de Colombiamoda, en agosto del 2004, encontrábamos
en los pabellones de confeccionistas esas nuevas generaciones buscando
afanosamente los compradores internacionales y muchas de ellas encontraron las
respuestas en el exterior que estaban buscando.
Hace algunos meses, en el
lanzamiento de Colombiatex 2004, Roque Ospina afirmó que en el 2003 las
exportaciones de sector textil y confección superarán ventas de café. Este año
llegará a la cifra récord de 1.000 millones de dólares. En el 2004 las
principales fuentes de divisas ya no serán el Café y el Petróleo sino los
textiles, confecciones y los Colombianos que viven en el exterior.
ESTADOS UNIDOS COMO MERCADO
El hecho que el ATPEA este
vigente para Colombia no implica que todo lo que Colombia produce en textiles y
confecciones sea fácilmente vendible. Es un mercado muy competido, el primer
comprador del mundo, todos los países miran allí y quieren colocar sus
productos. Estados Unidos tiene muchos mercados y en ellos hay dos muy
importantes, el que podemos llamar "mercado gringo" compuesto por los
americanos descendientes de los ingleses y el mercado latino, más cercano a
nuestro tallaje y moldearía y a los gustos por diseños y colores. El mercado
Americano es un mercado de grandes volúmenes, no muy exigente en calidad (lo es
muchisimo mas el Europeo), pero si es estricto en cumplimiento (fechas de
entrega y cantidades entregadas)
Si bien toda la extensión de los
Estados Unidos puede ser importante como mercado, el nicho para iniciar, y
continuar aprendiendo, es el mercado de La Florida. Referianciados en estudios
realizados por BANCOMEX (Banco de Comercio exterior de México) El Mercado de
Florida es sin duda, uno de los de mayor crecimiento en la Unión americana y a
nivel mundial. Por su estratégica posición geográfica, ubicada en el centro
del Continente Americano, entre el Golfo de México y el mar Caribe, por la
diversidad étnica de su población, aunada a la importante infraestructura de
servicios con que cuenta, particularmente los de transporte, financiamiento y
comunicaciones, han convertido a Florida en el "Centro Estratégico de
Negocios y de Distribución Comercial" más importante del hemisferio.
Particularmente el mercado de la Florida realizó importaciones, el último año,
por mas de US$5.000 millones en prendas de vestir. Otro factor fundamental es la
presencia de población de origen hispano que radica en el sur de la Florida,
potencial consumidora de artículos Colombianos y principales distribuidores
para los mercados de Latinoamérica.
LA EVOLUCIÓN OBLIGADA
Para ser competitivas en el
mercado Americano las empresas Colombianas del sector se han venido preparando y
ya aparecen como respuesta estrategias y alianzas que hasta hace unos pocos años
se consideraban imposibles. Las cadenas de valor son una respuesta actual. Se la
"Cadena de Valor" como "la colaboración estratégica de
empresas con el propósito de satisfacer objetivos específicos de mercado en el
largo plazo, y lograr beneficios mutuos para todos los "eslabones" de
la cadena. El termino "cadena del valor" se refiere a una red de
alianzas verticales o estratégicas entre varias empresas de negocios
independientes dentro de una categoría de productos o servicios". Esto
ha permitido eliminar transacciones innecesarias que se reflejan en reducción
de costos en toda la cadena de abastecimiento y permite llegar con un precio mas
bajo y un margen importante. Se cumple así la profecía de Kottler del dar mas
por menos.
Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA CONSULTOR EN MERCADEO
igomeze@geo.net.co
www.geocities.com/igomeze/conocimiento.htm
www.geocities.com/igomeze/sobrevivir.htm